Новый канал онлайн-маркетинга для керамической промышленности, начало электронной коммерции

Электронная коммерция или EC (английский: E-Commerce) относится к электронным транзакциям и связанным с ними действиям по оказанию услуг в Интернете, интрасети и сети VANValue Added Network. Это традиционная деловая активность. Собирательный термин для электронных и сетевых ссылок. Электронная коммерция включает в себя электронный обмен валюты, управление цепочками поставок, электронные торговые рынки, сетевой маркетинг, онлайновую обработку транзакций, электронный обмен данными (ЭОД), управление запасами и системы автоматического сбора данных. В этом процессе используемые информационные технологии включают в себя: Интернет, экстранет, электронную почту, базу данных, электронный каталог и мобильный телефон.

Запуск электронной коммерции Jiantao

Электронная коммерция, имя, знакомое и незнакомое керамической промышленности. Что знакомо, так это то, что большинство даосов использовали опыт электронной коммерции, такой как: электронная почта, онлайн-покупки и т. Д .; незнакомым является то, что вся индустрия находится только на уровне слушания, обсуждения и опробования моделей электронной коммерции. Или просто подумайте, что электронная коммерция — это сетевой маркетинг, простая модель канала.

Мы видим, что настоящая электронная коммерция заключается в «электронизации и объединении в сеть всех аспектов традиционной деловой деятельности». Для керамической промышленности через сеть реализуются онлайн-заказы дилеров, покупки потребителей и сбор данных о потребителях. И потребительские привычки, и представьте эту информацию непосредственно на стороне производства и логистики, чтобы завершить серию ссылок от размещения заказа до отгрузки и распределения логистики за один шаг.

На самом деле не только керамическая промышленность, но и многие отечественные отрасли все еще находятся в начальной стадии электронной коммерции, то есть онлайн-маркетинга. Но по сравнению с керамической промышленностью другие отрасли, особенно производство мебели и электроприборов в той же производственной цепочке, взяли на себя инициативу в формировании покупательских привычек потребителей в Интернете.

Это видно из текущего поиска данных на Taobao, интернет-магазине розничной торговли в Азии, что количество мебельных изделий достигло 141 367, бытовой техники — 78 910, керамической плитки — 39 164. В Taobao Mall открыты сотни магазинов мебельных брендов, а керамики всего 5, Dongpeng, Marco Polo, Jin Yi Tao, Guppy Mosaic и Shanghai Doll’s Art Bricks. Первые четыре — это все предприятия провинции Гуандун. Среди них Dongpeng и Marco Polo, которые мы хорошо знаем, являются флагманскими магазинами брендов, напрямую открытыми производителями, а Jin Yitao — это специализированный магазин, открытый его дистрибьюторами в Пекине. Есть только две марки сантехники, Dongpeng и Huida, а большую часть остальных производит торговый центр, созданный торговой компанией.

В то же время при поиске «плитки» на Taobao появилось всего 20 брендов, что далеко от количества независимых брендов, принадлежащих China Jiantao. Хотя Taobao не является репрезентативным для всех, его влияние на изменения в моделях покупок в Китае достаточно сильное, чтобы его можно было объяснить. Уровень участия на Taobao остается прежним, тем более на эксклюзивном веб-сайте электронной коммерции, управляемом брендом независимо.

Интернет-маркетинг является лишь частью электронной коммерции, и применение интернет-маркетинга отечественными керамическими компаниями все еще находится на стадии испытаний.

Статус сетевого маркетинга Jiantao

По сравнению с коллективной афазией крупных брендов в онлайн-маркетинге, на онлайн-платформе скопилось большое количество «индивидуальных операторов», и различные группы, которые использовали разные каналы для получения товаров, открывали интернет-магазины на Taobao. Настоящая причина того, что говорят многие в отрасли, заключается в том, что онлайн-маркетинг подрывает рыночные цены и подрывает рыночные цены, кроется в этих так называемых «солдатах-растяжках».

Из сравнения продуктов во флагманском магазине бренда на Taobao с ценой в обычном магазине Taobao цена в обычном небольшом магазине более чем на 50% дешевле, чем цена в торговом центре, не говоря уже о цене в магазине. физический магазин. Для сравнения, его абсолютное преимущество в цене стало выбором людей, которые выбирают онлайн-покупки, а также возник феномен «подражателей, вытесняющих подлинные». Это также стало причиной того, что многие бренды не хотят участвовать в онлайн-продажах.

Представитель отрасли сказал, что в этих небольших магазинах есть товары крупных брендов по льготным ценам, и некоторые из них могут достигать десятков миллионов в год, больше, чем магазин дилера. Но как только возникает проблема, ущерб имиджу бренда очевиден. Таким образом, необходимо нанести какой-то «сильный удар», чтобы хаос ценовой системы не ударил по энтузиазму дилеров.

Хотя существует не так много интернет-магазинов, независимо управляемых брендами, бизнес-модель не слишком отличается от других отраслей. Как правило, это следующие модели:

Тип услуги для дистрибьюторов: подходит для брендов с относительно полными каналами и комплексной дистрибуцией в традиционной дистрибуции. Этот тип предприятия открывает канал сетевого маркетинга, первоначальный этап заключается в том, чтобы лучше обслуживать дилеров, открывать для них больше каналов сбыта. Заказы в Интернете будут распределяться по регионам. Для клиентов в Чэнду производитель вернет информацию дилеру в Чэнду, который будет осуществлять распространение и послепродажное обслуживание.

В рамках этой модели существует два направления. Во-первых, товары в интернет-магазине — это все существующие товары, и дистрибьютор может напрямую отправить товар после получения заказа, назначенного производителем, даже если цена выше, чем в физическом магазине. Дешево, но поскольку это прибыльный дилер, влияние не будет большим. Второй — не отвлекать покупателей от физических магазинов и развивать производственную линию для интернет-магазина по выпуску сетевой продукции, то есть распределять прибыль между дистрибьюторами и расширять продуктовую линейку.

Полностью отличается от предыдущей модели то, что некоторые бренды не имеют физических магазинов или имеют небольшое количество организаций. Эти бренды разрабатываются непосредственно производителями для онлайн-маркетинга и становятся их основными каналами. Эксплуатационные расходы этого метода относительно невелики, и объем продаж на начальном этапе не сильно увеличится. Однако, поскольку производитель является поставщиком, в системе ценообразования нескольких операций не будет путаницы, и он стал своеобразным магазином. Этот метод больше подходит для некоторых новых брендов с индивидуальностью и удобством для DIY или брендов с небольшим количеством физических магазинов.

Эти две модели в настоящее время являются основными методами нескольких брендов, независимо работающих на Taobao. Есть еще одна модель, которая привлекла большое внимание и приветствовалась в других отраслях, а именно «Интернет-дистрибьюторы».

В июле Alibaba провела в Гуанчжоу «Гуанчжоускую ярмарку интернет-товаров 2010», на которой была создана платформа для офлайн-маркетинга онлайн-дилеров. Среди них многие бренды являются физическими дистрибьюторами, а также онлайн-дистрибьюторами. Это также зависит от работы сети. Это не модель, заменяющая традиционные каналы, а форма сегментации и дополнения.

По сравнению с географическим разделением физических магазинов, онлайн-дилеры могут сказать, что границ нет вообще. Некоторые бренды установили строгие ценовые системы и методы контроля. Поскольку онлайн-цены очень прозрачны, отследить их несложно. Некоторые бренды также разделяют определенные области, но еще предстоит проверить, полезно ли это для безграничных сетей.

Онлайн-дистрибьюторы — это недорогой метод работы как для производителей, так и для дистрибьюторов. До тех пор, пока сформулирована строгая и строгая политика и существует надзор, это можно сделать.

Большая гипотеза будущего электронной коммерции строительной керамики

С широкомасштабным применением электронной коммерции в общественной жизни и производстве ее применение в строительной керамической промышленности все еще находится в стадии изучения. Сочетание существующих зрелых моделей других отраслей с характеристиками полуфабрикатов строительной керамики, особенно керамической плитки, может быть полезно для строительной керамической промышленности. Сделайте некоторые предположения о будущей модели электронной коммерции.

Создание крупных онлайн-магазинов строительных материалов и появление OEM-производителей: точно так же, как Red Star Macalline и Yuranzhijia в традиционных каналах, не исключено, что специализированные торговые центры строительных материалов появятся в электронной коммерции. Не каждый бренд создаст сеть электронной коммерции, но профессиональная платформа электронной коммерции с технологическими преимуществами и преимуществами продвижения может обеспечить интеграцию ресурсов, снизить эксплуатационные расходы на электронную торговлю бренда и сконцентрировать большое количество брендов на более зрелых строительных материалах. торговые центры для единого продвижения и конвергенции Популярность можно рассматривать как профессиональный онлайн-рынок строительных материалов. В то же время такие крупные интернет-магазины строительных материалов могут использовать OEM для управления своими собственными брендами после того, как они добьются определенной степени узнаваемости бренда. Этому можно научиться из правил и моделей брендов, принадлежащих OEM, в торговых каналах, таких как Carrefour и Watsons. В мебельной промышленности появилась такая модель онлайн-магазина OEM.

Во-вторых, реализация общей модели домашнего интерьера: для однобрендовой платформы электронной коммерции результатом роста популярности в Интернете является то, что она может реализовать многокатегорийную операцию общего домашнего интерьера. Когда платформа одного бренда признается потребителями, она сопоставляется с соответствующими аксессуарами и другими товарами для дома независимых брендов, такими как плитка, ванная комната, шкафы, освещение и другие полные товары для дома, которые могут работать в Интернете на более низком уровне. чем физическая стоимость эксплуатации, реализует создание бренда и привлекательность всей индустрии товаров для дома. Основная основа заключается в накоплении онлайн-популярности. Это была бизнес-модель Vancl Eslite, которая сосредоточилась на женской одежде, детской одежде и обуви, и Amazon.com, которая расширилась от книг до потребительских товаров, с самого начала производства мужских рубашек.

Другая модель: привлекательность платформ электронной коммерции заключается в использовании сети для реализации интеграции управления сырьем, производства, логистики, продаж и обратной связи с терминалами, баз данных, дилерских запасов и т. д. Такая интеграция имеет большое значение. влияние на бренды, снижающие их производственные затраты. Отличное продвижение при одновременном снижении эксплуатационных расходов, вызванных информационными ошибками в соответствующих сообщениях. Кроме того, создание баз данных для брендов и дистрибьюторов для синхронизации и отслеживания потребительских привычек и предпочтений, потребностей дизайнеров в дизайне и т. Д. Стало более удобным и прямым общением.

С трансформацией основных покупательских привычек нового поколения потребления строительных материалов, постепенной популяризацией мобильных 3G и Iphone и зрелостью технологии сетевого 3D-дисплея нетрудно представить, что однажды потребители смогут просматривать сеть. керамический торговый центр онлайн через свои мобильные телефоны и см. В комнате образцов разместите заказ после выбора определенного продукта, и оплата будет завершена.

поля 16,74% и 119,87 соответственно.